银行系寿险“拼爹” 蚕食同行银保渠道
银行系保险公司保费排名和增长情况（注：保费及排名统计为2012年1- 11月和2011年1-11月。）
在2012年寿险公司银保渠道集体低迷之时，其当中的银行系寿险则凭着“拼爹”的好处，蚕食同行的银保渠道。
南都记者统计发现，2012年1-11月，9家银行系寿险公司保费同比均实现正增长，保费市场份额更是由2011年的1.6%上升至3 .8%。而同期银保业务占比较高的中国人寿、新华保险、太保寿险和人保寿险，保费规模同比增速为- 0 .81%、3.89%、0 .32%和-8.28%。
由于每个银行网点只能代理不超过3家保险公司的产品，银保系寿险的崛起正让不少同行银保渠道被迫收缩，人保集团公开披露，有效银保渠道正在减少。而南都记者从行内人士处获悉，一般银行保险的合作安排为一年至三年，都非独家合作。一旦无法维护自身的银保渠道，寿险企业的竞争力及盈利能力将会受到不小影响。
银行系寿险积极扩张
银行正在快速圈地寿险市场。2009年交通银行收购中保康联51%股权，成为我国首家入股保险业的商业银行。截至2012年11月，已有9家银行系寿企在争夺保险市场。
银行系寿企扩容积极，保费增速也表现突出。南都记者统计获悉，截至2012年11月，银行系寿企同比保费增速集体正增长，而建信人寿的保费收入同比增长444.13%，寿险保费排名从2011年同期的第35名，跻身于第18名。与此同时，凭借中国邮政的密集网络布点，中邮人寿保费规模在银行系寿企中排名第一。而2012年前11月，9家银行系寿险保费市场份额，更是由2011年的1.6%大幅上升至3.8%。
中信建投分析师缴文超也在最新报告中称，“工行目标是将工银安盛保险公司的保费排名进入前七，而农行2013年也将拿出部分渠道为其旗下的嘉禾人寿开展业务(目前农行是代理银保保费最多的银行)。建行旗下的建信人寿和交行旗下的交银康联在2012年已经呈现出发力的状态。”
有效银保渠道减少
由于每个银行网点只能代理不超过3家保险公司的产品，除了银行系保险的崛起在逐步蚕食渠道资源外，寿企面临着维持现有的渠道竞争。
有效银保渠道指的是相关期限内每月至少签发一份有效保单的网络。曾凭借银行渠道获得快速增长的人保寿险也看到这一事实。人保集团在网上预览资料中表示，“2012年6月30日我们的全部银行保险渠道网点数量较2011年12月31日有所增加，但我们不能向阁下保证该数量不会于未来减少。于2012年6月30日，我们的有效银行保险渠道数量较2011年12月31日减少，而该数量未来可能继续减少。”某大型中介集团的相关人士在2012年10月时表示，银保渠道的低迷，网销、交叉销售等新渠道的出现，将改变寿企传统的销售渠道格局。然而，不少老牌寿企的保费依然依附银保渠道。“今年银保渠道的关键性指标，多数寿企是无法达成的。”一家保费规模排名前七的寿企人士在2012年12月初曾表示。
与此同时，新成立的寿企主体也在抢夺银保渠道。截至2012年11月底，我国寿企有68家，而2011年同期仅有61家。南都记者从行内人士处获悉，一般银行保险的合作安排为一年至三年，都非独家合作。一旦无法维护自身银保渠道，很大程度上寿企的竞争力及盈利能力会备受影响。
相关新闻
更多>>
