广东险企年末苦战保费收入指标 多数难达标
往年11月筹备开门红的保险公司们，现在还在忙着如何应付今年的任务量。
南都记者昨日从多家广东(深圳除外，下同)中外资保险寿企处获知，在关键性指标(K D I)的考核上，诸如渠道指标中的银保渠道的保费收入、趸交保费等完成任务都低于时间进度。“银保渠道能否完成指标困难最大。”某外资寿险相关部门负责人表示。
某中资寿险广东分公司负责人则表示，“今年业务考核指数，我也不知道哪些指标过关了。按公司来看，保费收入、保险结构、新业务价值等都是关键性指标。目前总体来说完成了今年的七八成。”此外，部分寿险公司也表示，基本上今年大多数公司未能如此完成年度任务量，主要原因是整个保险行业低迷，银保渠道的差距最大。“有公司可能仅完成过半任务量。”有知情人士表示。
关键性指标落后时间进度
接近年底，险企的业绩考核压力加大。行内人士透露，部分保险公司的年度终止时间为12月，但也有部分公司的年度截至11月底。尽管年度时间不一，但大部分险企都面临着严峻的考核指标。
南都记者获悉，险企对关键性指标的制定因公司而异，不同岗位的考核也不同。某中资寿企广东分公司负责人表示，“最紧要的保费这关，估计很多人也过不了。年底营销员脱落率会有所增加。”
另一名外资寿险相关负责人则透露称，外资寿险在考核上略有差异，“总公司的考核占了一部分，大约占一成。剩下分公司的部分，四成左右是业绩考核，例如保费、续期等条件。另外一部分是流程和客户的考核。”该名负责人表示，外资寿企对管理层的考核侧重综合性考核，对管理费用、保费等多项指标有严格要求。
在险企严格的考核指标下，多位寿企人士透露，目前各家公司的关键性指标有多项落后于时间进度。“银保渠道能否完成指标困难最大，但电销渠道、团险渠道普遍较好，个人代理渠道也在努力恢复正增长。”上述外资寿险相关部门负责人表示，新业务价值和保单利润的实现压力较小，但目前寿险业普遍低迷，银保渠道保费收入下滑严重，成为完成任务指标的最大困难。
行内人士同时透露，目前在广东的中大型寿险的压力较大。“大部分公司都未能完成任务量。其实主要是广东的竞争压力较大，银保低迷也是长期累积的结果。”
推高收益产品冲规模
事实上，广东9月单月银保总保费29 .6亿元，较去年同期增加2 .4亿元，增幅为8 .7%。然而，由于第二季度银保下滑严重，截至9月底，广东险企的总银保收入为294亿元，较去年同期的351.7亿元同比下滑16.4%。
对广东险企而言，新单保费收入也是另一个较大的挑战。最新同业交流数据显示，今年9月新单保费总计34亿元，同比增长22 .9%。尽管近期单月保费增长较大，但从总体来说，截至9月，广东寿企业累计新单为306亿元，较去年同期的389亿元，同比减少21%。
行内人士表示，往年11月前后险企都在招兵买马，为次年开门红做好人力和产品的准备，而今年这项任务则有所延迟。“我们还在冲规模”。事实上，从今年7、8月业绩排名前列的大型寿企推高收益产品并成功提高保费规模后，9月一家保费规模排名前十的中资寿险推出创新型高收益投资计划，通过推高收益产品冲规模。
相关新闻
更多>>
