2017年1月14日到22日，由河南人民广播电台有关部门主办的“2017年中原年货采购节”将在郑州国际会展中心举办。河南人民广播电台农村广播绿色频道作为主办方之一，为了让广大的听众提前了解参展商的有关产品和有关企业情况，我们陆续邀请了相关企业的老总或企业的有关负责人做客直播室，本期为大家邀请到的企业是郑州鲜益农庄，做客直播室的企业代表是该公司运营总监孙阳。

　　在郑州，有这样一群九零后，他们老家都来自农村，父母含辛茹苦把他们培养长大，从一名小学生鲤鱼跳龙门成一名大学生，好不容易大学毕业后找了份体面地工作，功成名就后也觉得很有成就感，世代家族里从没出过一名大学生，如今经过努力也能培养出大学生了，这大大增加了老人们的自信，相信有付出就有收获对谁都很公平。

　　然而，好景不长，他们各自工作了五、六年后的一天，他们一次的不期而遇。这一偶遇，对于他们各自的父母来说，简直是天塌了下来，好不容易供应上起大学，如今有了体面地工作，怎么一下子说不要就不要了，做父母的思想和面子上真有点想不开。难道他们不了解过去面朝黄土背朝天、日出而作、日落而息是什么滋味吗？这对于本期的主人公孙阳和他的同事陶贺和张骞来说其实体会是最深刻。

　　正因为他们来自农村，懂得农村的各种不易，才毅然决然辞去舒适的工作，来帮农民也是帮自己做起了营销农产品特别是特产的工作。他们非常了解农户产品卖不出去时的滋味，要知道，在多数情况下，农产品非同工业机械品耐储藏，耐运输，而是如果处理不及时将会造成巨大的损失。

　　孙阳是这家公司的运营总监，他通过了解和考察，注意到近年来，营销农产品的市场前景看好，通过市场调研，了解到，外地的特产特别是新疆的农副特产品质优等，但每年产品滞销却很严重，当地农民种植特产是个好把式，但缺乏了解信息，只顾一头埋头耕作，而忽视了另外重要的销售一头，由于信息不对称，又不及时了解信息，或了解到的信息是不同步的，是滞后的，造成原产地的价格很便宜，通过中间人的倒腾运输，到了内地的超市、商场价格就贵了好多。

　　孙阳和他的团队经过调研和观察发现，运用电子商务平台是一个比较好的捷径，也就是现在所说的互联网+，同样是互联网的运用，孙阳和他的团队没有用传统的思维模式，没去和淘宝、京东、阿里巴巴合作，而是运用最简便的微信商城来推广，用孙总的话来说，消费者使用起来很方便，而且比较直接，不受搜索的复杂过程，受众用户的叠加简直像核裂变，单位时间内增加用户简便。

　　公司自去年成立以来，目前客户有十多万户，日均订单是100多单，每单成交量最低是80多元，日均销售额达到8000多元，对于目前的交易情况，孙阳还是比较满意的，用他的话说，京东、淘宝等每天都有交易量，我们的鲜益农庄每天也都有交易量，数额还是可观的，我们做的一点也不比他们差。面对满满的业绩，以至于公司最初的5个人，导致现在公司20多人还满足不了对客户的服务需求。

　　要说孙阳的消费模式，那就是一个C2F模式，可就因为这个简单的模式，造就了日入8000多元的成绩，C2F模式简单的意思就是从消费者到农场的意思。C代表消费者，F代表的意思是农场。之所以这样做，孙阳的话就是让农场的农产品直接到达消费者手中，让流通渠道更短，短到无法更短，从而打破了时间和空间的限制，下一步孙杨说，在“急农民所急、助农为乐”的情况下，多增加F端的渠道，实现公司的愿景，那就是成为农特产产业的领跑者。

　　目前公司的经营范围包括坚果、干果、养生、食材、茶叶类等，每一样产品都是精挑细选的，在与每个特产专业合作社合作的同时，都保证每批货次的绝对安全，让消费者能买到物美价廉的真正的特产。

　　不论是“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”还是“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的水果，将来随着信息的对称和物流的进一步发达，未来的所谓特产将不再是特产，只要轻轻点击你手中的按键，无论是再远的特产就会很快来到你的身边，孙阳说到。