一

　　那时候，广州还是服装贸易市场的中心。

　　《第一财经周刊》曾经在 2009 年的一篇报道中介绍了中国流行服装业的一个地下链条，北京动物园和上海七浦路那些物美价廉的衣服大多来自于广州的服装批发市场们。

　　广州十三行、白马、站西、红棉这些市场不光承担服装的中转和销售任务，还是服装的设计者和生产者。

　　十三行是当中价格最低、款式最新的一个。这里总面积只有 0.1 平方公里，却聚集了超过 6000 家服装商铺，1 万多名业主和工人。

　　每天，数十万操着不同口音的批发商来往，成百上千万件服装在这里被分装在巨大的黑色袋子里、打包，以最快的速度运往全国各地。

　　夏玲是这个链条上揾生活的人。

　　她是浙江人，大学念了幼儿教育，毕业后因为“想卖自己喜欢的衣服”，前往广州，和家人一起在十三行的写字楼内盘了一间铺子。当时她就已经拥有了一间工厂，覆盖了从设计到生产再到销售的环节，每天和来自全国各地的批发商打交道。

　　尽管靠近同样是服装中心的杭州，但像她这样到广州做服装生意的浙江人不少。

　　比起广州，杭州面辅料远没有广州那么齐全，“很多工艺也是杭州跟不上的”。对自产自销的服装批发商来说，广州的区位优势，其它市场无法比拟。

　　哪怕现在，夏玲和她的同行们都得从距离杭州车程一公里的绍兴柯桥进面料，但像是拉链、扣子以及衣服上的小配件这类辅料，都从广州发货，在杭州只能拿到样品。

　　更重要的是，广州面向的市场更广阔，“外单很多。韩国人日本人也会到广州来做加工的”，一些台湾论坛上还有关于广州几家服装批发市场的详细攻略帖。

　　广州的铺子因此更炙手可热。夏玲说，十三行一间店面的租金一年能达到 25、6 万元，比她现在杭州四季青的铺子贵上十倍。

　　二

　　这个生意如果这么做下去，一切差不多都是老样子。但是杭州近两年渐成规模的网红经济，让夏玲有了回杭州的想法。

　　2014 年，大部分网红店还在单打独斗，数家网红孵化公司就在杭州率先萌芽了。

　　当时，张大奕开始和如涵电商前身“莉贝琳”淘宝女装店正式合作。从《瑞丽》模特转行成网店模特以后，张大奕又成了名网红店主。此后一年，“莉贝琳”团队结束了店铺运营，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器，并在一年内将张大奕推向了淘宝女装销售第一的位置。

来自：张大奕微博@张大奕eve

　　另一家金冠网店“榴莲家”也在这时从一间传统服装供应链公司转型，一年内签约了包括 VCRUAN、毛小兔、曹露家在内的 30 多名网红。