映象汽车

　　7月1日，新版《汽车销售管理办法》正式实施，其中改进的主要内容是：经销商不得在标价之外加价销售或收取额外费用；买车不再局限于4S店，在商场、超市、各种网络平台也都会有相应的正规合法的车源销售；取消异地购车不能上牌的规定。而随着新法的实施，各种销售形式不断出现，冲击着传统的的汽车4S店。

　　天猫苏宁齐发力

　　近日，苏宁就表示要开启首家汽车超市，并计划开设超过100家。其首家汽车超市定位高端精品化，与4S店体验完全不同。其服务涵盖了整车销售、融资租赁、摩托电动车、汽车配件、售后维修、汽车保养、二手车交易、汽车俱乐部等多个领域。

　　7月15日，苏宁易购汽车超市开业，将逛超市买汽车变为现实，超市里豪车云集，包括玛莎拉蒂、凯迪拉克、宝马、奔驰、奥迪、别克等等。开业当天，汽车超市吸引了大批市民进店围观。据快了解，苏宁易购汽车超市开业两天时间内，共计成交汽车整车达到30余辆，其中宝马、奥迪、凯迪拉克、别克占据了大幅比例。

　　汽车超市的开启，正式将多种品牌的汽车集中在一起，给了消费者自由选择的权利，这无疑给垄断性的4S店带来更大的打击。

　　除了苏宁，另外一家电商巨头天猫也开始进军汽车销售领域，不过跟苏宁的销售模式有所不同。投币，按键，哐！一罐冰爽的可乐就到手了。那么今天你有没有想过，投币，按键，你就能将爱车开回家呢？7月26日，天猫启动的“汽车嘉年华”中，汽车自动贩卖机这一概念被马云推到了风口上，天猫汽车总经理俞巍表示，这个自动贩卖机会给年轻人一种新的更灵活、便捷的购车方式，让买车跟买饮料一样方便！

　　配合新的销售模式的还有新的支付方式，“芝麻信用750分5分钟审核通过、一成首付、支付宝缴月供”，简单三个步骤就能实现线上买车，线下提车的便利，这是今年天猫618期间开始推出的“天猫开新车”融资租赁模式。所谓的“先上车再买票”，消费者可以最低1成首付、月供千元的价格将新车开回家。体验一年后，消费者可以有三个选择：继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。

　　在天猫618期间，三日内天猫共售出3万多台汽车。据中国汽车流通协会公布数据显示，2016年度汽车经销商里排第二的销量为32800台。这意味着，天猫汽车仅用了三天，就达到一个大型汽车经销集团一年销量。相信在新的销售方式的影响下，天猫汽车的销量将再创新高。

　　“4儿子”稳坐钓鱼台

　　面对新版《汽车销售管理办法》的正式实施和新的销售模式出现，被广大用户戏称为“4儿子”的汽车4S店却不以为然。作为集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，他们拥有第一手的货源，强大的销售团队和完善的售后服务体系，这些都是靠时间积累出来的。

　　根据多家媒体的调查显示，新版《汽车销售管理办法》实施以来，并未在汽车销售行业里掀起轩然大波，许多4S店里的提车加价、加装饰、店内上保险等现象并没有得到改善，许多销售人员只是换了一种说法，把之前的加价加装饰改口为加礼包。如果不想加价也行，那就没有优惠，而且提车周期不能保证，迫使消费者妥协。

　　许多汽车经销商并不看好这些新的销售模式，品牌4S店的专业和可信度是其天猫苏宁这样的商家所无法比拟的。售后作为汽车使用的一个重要环节，其体系的建立并不是一朝一夕的事，这对于天猫和苏宁这样的新人来说也是一大考验。

　　时间会给出答案

　　虽然短时间内汽车4S店的霸主地位仍难以撼动，但随着新版《汽车销售管理办法》的深入实施和执法力度的加强，以及天猫苏宁等销售平台开发的新模式的不断完善，终究会改变当前汽车销售市场上的乱象，4S店一家独大的垄断局面或将不复存在，取而代之的是一个和谐、健康的销售市场。不管是传统的汽车4S店还是天猫苏宁这些新兴的销售平台都要顺应汽车市场的发展，不断调整完善自身。最终鹿死谁手，相信时间会给我们答案。