映象汽车

　　3月25日，“活力全开”海马S5强动力版&海马S5 Young河南区域上市发布会在郑州市河南艺术中心文化广场隆重举行，吸引了河南全媒体及车迷朋友的热情参与，一同见证了海马S5强动力版&海马S5 Young的闪耀亮相，近距离品鉴了“8万级强动力SUV”的出众产品实力。

　　在活动现场，我们有幸采访到海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权，得到了海马汽车郑州基地对于当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面的思考。

　　记者：我们注意到，3月21日，海马汽车通过花椒平台以直播的形式举办海马S5强动力版和海马S5 Young上市发布会，反响热烈，能否解读一下这一全新举措。

　　刘海权：3月21日，海马汽车借助花椒直播平台举办“活力全开 海马S5强动力版&海马S5 Young新车直播发布会”，邀请了汽车界大咖韩路和“金句女王”马薇薇进行直播脱口秀。现场通过车马大战、激光舞蹈等极具代入感的活动，成功塑造出“强动力”专属视听符号，半小时直播发布会吸引了52万+人次关注，效果显著。这是海马汽车首次以新潮活力、强互动性、高娱乐性的直播脱口秀为平台进行的一次创新、年轻化尝试，打破了行业内传统新车面世的固有形式，充分发挥“互联网+”时代主流传播平台的作用，同时也提升了我们的产品曝光度，让消费者更好地认识并喜欢我们的品牌。

　　今天海马S5强动力版和海马S5 Young在河南区域上市，我们也不只是单纯举办一场发布会，还增加了非常精彩的道路试驾以及多项体验环节，大家在下午的试驾过程中应该已经体会到新车的超强动力及全能操控。

　　接下来的区域发布将在河北、山西、四川、山东、湖北等十多个区域举行，设置更多创意互动和精彩体验环节，让消费者切身感受海马S5强动力版&海马S5 Young的产品实力；同时，发布会立足河南这一原点市场并向全国逐步覆盖，也有利于盘活市场通路，进一步发掘潜力市场，达到上市即上量的目的。

　　记者：2016年海马汽车郑州基地销量飞速增长，得到了市政府的肯定与鼓励。这一优异表现的背后，海马汽车做了怎样的努力呢？

　　刘海权：海马汽车入主中原十年，得到了省市区各级领导以及社会各界的关怀与支持，近年来市场增长非常迅猛，去年全系销量突破了15万，增幅近50%。优异的成绩也是海马汽车每一位员工辛勤付出的结果，更是海马汽车大的战略方向下的成果展现。海马汽车郑州基地经过这几年的发展，已经逐步形成非常清晰的战略：

　　第一，聚焦SUV品类。目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势；

　　第二，聚焦8万级价格区间。8万级是一个概念性的定位，具体指的是8-10万元价格区间，这一层级主要集中的还是中国品牌，并且还尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者；

　　第三，聚焦强动力的差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户调研结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，这些年轻用户购车时，对强动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。海马汽车在1.2TGDI和1.6TGDI发动机都有布局，通过不断地技术积累，我们在动力方面有着很强的竞争力。

　　最后是聚焦一个产品海马S5。海马S5在2016年单品销量过10万台，成为海马汽车历史上首款年销过10万的明星车型，所以在今年海马汽车郑州基地的产品布局中，我们是以海马S5为核心，打造明星产品家族。除了这次推出的海马S5强动力版&海马S5 Young，今年搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型以及海马S5 Young的CVT车型也将推出。我相信通过坚定不移的执行力，再加上各位媒体朋友及广大消费者的支持，海马汽车一定会取得一个满意的市场成绩。

　　记者： 今年3月份整个市场都不是特别理想，比大家预想的要低一些，您怎么看？海马汽车郑州基地今年的销量目标是多少？

　　刘海权：任何一个市场发展都不可能高速增长，汽车市场也是一样的。我们判断，2017年中国汽车整体销量增长，还会处在与GDP增长率相当的水平，其中SUV销量增长，相比前些年超过40%的数字，会有较大幅度的下调，但整体上SUV销量增长，还是会处在一个较高水平。这一大的市场环境对海马汽车郑州基地有一定的影响，我们的整体体系还很年轻，不够成熟，从传统网络的数量到自身的产品体系都还需要一个过程，因此不管外在怎么变化，我们只有把产品、品质和营销做好，才会有所收获。

　　2017年，海马汽车郑州基地的销量目标是20万+，较2016年15.2万台的销量，目标增长率超过50%。其中，海马S5的销量目标，包括海马S5 Young在内，是15万台。这一数据放在任何企业，都是有挑战性的，但我们有信心完成这一目标。

　　记者：选择在这个时间点推出海马S5强动力版和海马S5 Young是出于什么样的考虑？

　　刘海权：其实很简单，一是产品准备很充分，二是SUV这种快速增长的机遇必须得抓住。过去一年多，伴随汽车消费理念的成熟，消费者对汽车产品的动力性能、品质与品牌形象，有了更高标准的需求，SUV市场也逐渐从价格竞争阶段，迅速向技术、品质与品牌的竞争阶段转变。中国品牌SUV市场竞争形势出现了新的变化，有几款技术水平与配置水平相对较高的车型，在市场上得到用户的高度认可。这种认可，不仅仅表明中国品牌SUV在产品实力上的进一步提升，更意味着，我们的新一代用户，已经认可中国品牌的技术和品质水平。

　　目前海马汽车郑州基地在整个汽车行业里面，产品数量并不是很丰富，跟研发周期长有关，但较长的投入时期对产品质量来说是加分项。海马S5强动力版和海马S5 Young，依托于海马汽车的优势动力储备，聚焦“强动力”这一核心竞争力，动力技术调校、智能科技配置和产品品质管理进一步提升，满足用户对产品动力、配置与品质更高的需求。所以在这个阶段推出新车型，一是为了丰富我们的产品线，二是希望海马S5 Young能与海马S5并肩作战，为海马汽车的品牌进一步拉伸起到很好的支撑作用；三是抓住SUV快速增长的市场机遇，海马S5 Young更适合年轻人群，实际上是年轻购买力的快速释放才促使SUV快速增长。